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成功海外众筹,需要KOL这样“带节奏”

时间:2017-12-22 14:27:04来自: 品牌出海第一步编辑: 知了创新阅读:283
标签: 海外众筹

摘要:随着社交类媒体的发展,借助Social平台中KOL传播,撬动舆论关注,实现品牌的传播甚至营销爆发,已经成为了海外众筹项目成功的“必备法宝”。

海外众筹

随着社交类媒体的发展,借助Social平台中KOL传播,撬动舆论关注,实现品牌的传播甚至营销爆发,已经成为了海外众筹项目成功的“必备法宝”。但应当注意,这样的营销手段也并非万能,许多企业在借KOL传播后,并没有获得想象中的“品牌爆火”。那么,究竟怎样借力KOL,才能获得良好的传播、营销效果呢?

善用垂直KOL,精准影响目标消费群体

善用垂直KOL

海外众筹中,很多产品是为极度细分的群体打造的,这就要求在产品的传播中,应当使用与细分群体息息相关的垂直KOL。垂直KOL有着明确的受众,传达的观点和内容也更加专业、有针对性。这些特质使得垂直KOL能够让细分群体的受众信任其所推荐的产品,也能带来这一群体对于品牌的持续关注。

因此,在KOL选择上,尽量根据产品的细分群体选择高垂直度的KOL,利用其对细分领域的专业度和影响力,达成良好的传播与品牌提升效果。同时,这些垂直KOL因为涉及的领域极度细分,同一时期接触的产品通常是唯一的,因而更容易与企业合作。

一眼筛除僵尸粉,使用具备传播价值的KOL

一眼筛除僵尸粉

在传播中,一般认为粉丝群体数量越大,KOL的传播价值越高。但随着互联网内容的几何级数增长,许多KOL的百万粉丝中,超过九成都会自然变为“僵尸粉”。用“大价钱”影响“僵尸粉”,显然是一种资源浪费。那么,如何辨别一个KOL的传播价值呢?

真正具备传播价值的KOL,其每一条内容都会有大量的浏览、点赞、评论,这些数据越好,就说明该KOL的粉丝活跃度越高,也就具备更好的传播价值。在知了创新操作的案例中,尽管使用的许多KOL粉丝数仅在10万左右,但其粉丝的活跃度却非常高。许多内容的浏览量甚至高达百万。而这类KOL所带来的流量是许多坐拥百万粉丝的KOL达不到的。

因此,在选择使用KOL之前,一定要进入其主页,查看最近一月中发布内容的粉丝活跃度。如果粉丝活跃度很高,那么就一定要尽快与这位KOL达成合作。

高质量传播内容,源自“商业转化”能力

高质量传播内容

归根结底,KOL本身只是一种传播渠道,想要高效的实现目标群体的引流、转化,必须要有足够高质量的传播内容作为支撑。即便我们找到了垂直、粉丝活跃的KOL,如果只发布生硬的商业信息,仍旧会“事倍功半”,这就要求我们合作的KOL具备“商业转化”的能力。

所谓“商业转化”就是KOL在创造传播内容时,能够将产品的卖点,转化为其粉丝群体的关注点。好的KOL会从粉丝的兴趣出发创作内容,并在内容中恰当的植入产品卖点、品牌信息,刺激粉丝群体自发的传递、讨论产品与品牌。

除了以上提到的三个关键点外,KOL的联络与沟通,内容发布的质量与节奏把控,这些都是海外众筹营销中必不可少的内容。如果你想要利用KOL推广自己的海外众筹项目,不妨与国际化背景的海外众筹专家——知了创新联系,共同借力KOL,为海外众筹项目“带好节奏”。


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